Management Clips - Coaching commercial - 14.06 - Suivre le coaching 205

Management Clips - Coaching commercial - 14.06 - Suivre le coaching 205

Résumé : Suivre les résultats de son collaborateur et proposer des actions correctrices en cas décart.

Points forts : Un plan de coaching complet : une série dentretiens plusieurs mois ; une progression pas à pas très didactique ; un accent particulier sur la prise de conscience du collaborateur ; le détail des ressorts psychologiques et de la motivation du personnel ; le modèle comportemental du manager.

Mots...

Voir la suite

Thèmes liés : formation manager coaching commercial

Management Clips - Coaching commercial - 14.04 - Laccompagnement terrain 1'25

Management Clips - Coaching commercial - 14.04 - Laccompagnement terrain 1'25

Résumé : Un entretien commercial : le collaborateur en situation de coaching avec son manager. Attitude du manager.

Points forts : Un plan de coaching complet : une série dentretiens plusieurs mois ; une progression pas à pas très didactique ; un accent particulier sur la prise de conscience du collaborateur ; le détail des ressorts psychologiques et de la motivation du personnel ; le modèle comportemental du...

Voir la suite

Thèmes liés : formation manager coaching commercial

Management Clips - Coaching commercial - 14.01 - Vendre le coaching 5'20

Management Clips - Coaching commercial - 14.01 - Vendre le coaching 5'20

Résumé : Analyser le besoin de formation avec son collaborateur, lever les freins et faire accepter le plan de coaching.

Points forts : Un plan de coaching complet : une série dentretiens plusieurs mois ; une progression pas à pas très didactique ; un accent particulier sur la prise de conscience du collaborateur ; le détail des ressorts psychologiques et de la motivation du personnel ; le modèle comportemental...

Voir la suite

Thèmes liés : formation manager coaching commercial

Management Clips - Coaching commercial - 14.03 - Briefing avant laccompagnement 145

Management Clips - Coaching commercial - 14.03 - Briefing avant laccompagnement 145

Résumé : Chez le client, juste avant lentretien, les dernières recommandations du manager.

Points forts : Un plan de coaching complet : une série dentretiens plusieurs mois ; une progression pas à pas très didactique ; un accent particulier sur la prise de conscience du collaborateur ; le détail des ressorts psychologiques et de la motivation du personnel ; le modèle comportemental du manager.

Mots...

Voir la suite

Thèmes liés : formation manager coaching commercial

Management Clips - Coaching commercial - F14.07 - Féliciter et conclure 100

Management Clips - Coaching commercial - F14.07 - Féliciter et conclure 100

Résumé : Reconnaître la réussite, conclure laction de coaching et savoir en retirer des enseignements applicables à dautres collaborateurs.

Points forts : Un plan de coaching complet : une série dentretiens plusieurs mois ; une progression pas à pas très didactique ; un accent particulier sur la prise de conscience du collaborateur ; le détail des ressorts psychologiques et de la motivation du personnel ; le...

Voir la suite

Thèmes liés : formation manager coaching commercial

Management Clips - Coaching commercial - 14.05 - Débriefer lentretien de vente 435

Management Clips - Coaching commercial - 14.05 - Débriefer lentretien de vente 435

Résumé : Faire exprimer les difficultés du collaborateur et travailler sur ses freins. Etablir ensemble un plan de progrès.

Points forts : Un plan de coaching complet : une série dentretiens plusieurs mois ; une progression pas à pas très didactique ; un accent particulier sur la prise de conscience du collaborateur ; le détail des ressorts psychologiques et de la motivation du personnel ; le modèle...

Voir la suite

Thèmes liés : formation manager coaching commercial

Management Clips - Coaching commercial - 14.02 - Analyser la situation 3'30

Management Clips - Coaching commercial - 14.02 - Analyser la situation 3'30

Résumé : Choisir un entretien commercial et le préparer avec son collaborateur. Principes du coaching & méthode.

Points forts : Un plan de coaching complet : une série dentretiens plusieurs mois ; une progression pas à pas très didactique ; un accent particulier sur la prise de conscience du collaborateur ; le détail des ressorts psychologiques et de la motivation du personnel ; le modèle comportemental du...

Voir la suite

Thèmes liés : formation manager coaching commercial

Formation Management 08- Entretien d'évaluation » FR08.01.02.wmv Erreur 2 : Bilan

Formation Management 08- Entretien d'évaluation » FR08.01.02.wmv Erreur 2 : Bilan

Résumé : Un bilan partial et subjectif, presque un monologue, agrémenté de piques humiliantes sur lannée passée...

Points forts : Lavis des professionnels sur la motivation des commerciaux.

Mots clés : entretien, evaluation, vendeur, acheteur, modèle, offre, marketing, commercial, négociation

Voir aussi : F17 Entretiens de management, F18 Jeune manager, F14 Coaching commercial, F10...

Voir la suite

Thèmes liés : formation manager coaching commercial

Formation Management - 08. Entretien d'évaluation - F08.2 ITW Difficultés des commerciaux.wmv

Formation Management - 08. Entretien d'évaluation - F08.2 DEMO Vente ITW Difficultés des commerciaux.wmv

Résumé : Lavis de managers expérimentés sur les difficultés et les facteurs de démotivation des commerciaux.

Points forts : Lavis des professionnels sur la motivation des commerciaux.

Mots clés : entretien, evaluation, vendeur, acheteur, modèle, offre, marketing, commercial, négociation

Voir aussi : FR17 : Entretiens de management, FR18 : Jeune manager, FR14 : Coaching...

Voir la suite

Formation Management 18. Jeune manager - F18.3 - Coaching modèle - 3'25''

Management 18. Jeune manager - VOD18.3 - Coaching modèle - 3'25''

Résumé : Le coaching de proximité : bon exemple.

Points forts : Les situations spécifiques des premières difficultés du manager.

Mots clés : management , coaching, difficultés.

Voir aussi : F14.04 Accompagnement terrain modèle, F14.07 Entretien de fin de coaching modèle

Commander ce clip de formation ou la Version anglaise chez chez Formavision france 01 47 08 12 12

Voir la suite

Thèmes liés : formation manager coaching